E se nessuno ti leggesse?

[Onde #223] Quando smetti di contare, cominci ad ascoltare e comunicare davvero.

Ma tu quanti iscritti hai? E una domanda che ricevo spesso e con altrettanta frequenza è seguita da un dimesso “eh… Io ne ho solo X”, con quel solo che già contiene tutta l’auto-svalutazione del mondo. Come se il numero - qualunque esso sia - fosse la misura del valore di quello che facciamo. Come se 100, 500, 1000 fossero sentenze sulla bontà del lavoro invece che semplici dati.

A furia di vivere quella situazione, ho avuto una sensazione strana. Non per la domanda in sé, quella è legittima. Ma per l’ansia che c’è dietro. Per quel bisogno di validazione esterna che ormai ci portiamo addosso come un peso.

E allora ho iniziato a pensare a quanto è cambiato il panorama della comunicazione negli ultimi anni. Oggi chiunque scrive per qualcuno. C’è chi parla a 50.000 persone e chi a 50. Profili che generano business importanti e profili che esistono solo perché a qualcuno va di condividere quello che pensa. Il “pubblico” si è frantumato in mille rivoli, ognuno con la sua nicchia, spesso piccola e specifica.

Ed è giusto che sia così.

Onorare anche un solo lettore o una lettrice è già un grande atto di cura. Comunicare per 12 persone che ti seguono davvero non è “fallire”, è semplicemente aver trovato le tue 12 persone.

Ma poi, mentre continuavo a pensarci, è arrivata e ha bussato un’altra domanda. Una di quelle che ti fanno fermare più di un attimo. E se davvero nessuno ti leggesse?

Non 50, non 12, non 2. Zero.

Cosa cambierebbe in quello che comunichi? Diresti ancora le stesse cose, con lo stesso tono, sugli stessi temi? Pubblicheresti ancora quei contenuti o finalmente ti permetteresti di affrontare quelli che hai sempre evitato perché “troppo personali” o “poco strategici”? Useresti ancora quel linguaggio o proveresti qualcosa di più rischioso, più tuo?

È una domanda che può mettere a disagio, lo ammetto. Perché se la risposta è “cambierei tutto”, allora forse il problema non è il pubblico. Forse è che a un certo punto hai iniziato a comunicare per piacere a chi ti segue invece che per capire cosa pensi davvero. Hai iniziato a ottimizzare per l’algoritmo invece che per l’onestà. A creare per le metriche invece che per le persone.

Non sto dicendo che dobbiamo ignorare chi ci legge, ci mancherebbe. Ma forse dovremmo chiederci più spesso: se domani azzerassimo tutti i contatori, se nessuno vedesse quello che pubblichiamo, continueremmo a farlo nello stesso modo? Con lo stesso format? Con la stessa voce?

Il paradosso è che probabilmente comunicare come se nessuno ti leggesse è il modo migliore per essere letto davvero. Perché è lì che viene fuori l’autenticità, quella cosa che fa la differenza tra un contenuto che ferma lo scroll e uno che passa inosservato. Tra una voce che riconosci immediatamente e una che suona come tutte le altre.

Quindi forse la domanda vera non è “quante persone ti leggono?”, ma “per chi stai davvero scrivendo?”.

🎶 Chi sei quando nessuno ti vede, canterebbe Willie Peyote.

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🌊 L’Onda giusta

La comunicazione è fatica, molta fatica. Per fortuna, oserei dire. E quindi più sei autentic*, come ho scritto prima, più devi essere capace di ascoltare davvero. Perché l’autenticità senza ascolto diventa solo monologo mascherato da comunicazione.

Sul tema, la cosa più interessante che ho letto questa settimana l’ha scritta Paolina Consiglieri su LinkedIn. In un mercato dove tutti sgomitano per il proprio posto al sole, si perde di vista l’aspetto più importante della comunicazione, cioè le persone. Non si tratta solo di trucchi virali o di partnership che non stanno in piedi. Si tratta di capire davvero cosa desiderano e di cosa hanno bisogno le persone a cui ti rivolgi per sentirsi comprese.

👉🏻 [Qui puoi leggere tutta la riflessione di Paolina]

Dopo una pausa “forzata”, nel senso che non riesco sempre a star dietro a tutto, riprendo a pubblicare con regolarità anche nel gruppo della newsletter.
L’ho trascurato un po’, ma è arrivato il momento di tornare a coltivarlo.
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💡 I link della settimana

• 💻 Lavorare - I benefici dello storytelling per le aziende. Perché non si tratta di raccontare una storia qualsiasi, ma costruire un sistema narrativo strategico che diventa la bussola di tutta la comunicazione. Quello che manca a tante aziende che poi si lamentano di non emergere.

• 📱 Social - Perché il Video Marketing è fondamentale per la tua strategia social. Se lavori con i video o pensi di iniziare, qui dentro trovi parecchia carne al fuoco: formati brevi, contenuti generati dagli utenti, ottimizzazione per i motori di ricerca.

• 🛠️ Il tool - Skipper. Se hai sempre 47mila schede aperte nel browser, questo strumento salva e chiude automaticamente quelle che non usi e le organizza in sessioni tematiche. Pensato per chi ha un cervello che va in mille direzioni contemporaneamente.

• 📚 Leggere - Reverse brand identity. Invece di partire da logo e payoff, Valerio Cusinato ti dice di guardare cosa cercano davvero le persone su Google quando pensano al tuo settore. Da lì costruisci il posizionamento del brand, non dall’ufficio marketing ma da come ragiona chi deve comprare.

• ✍🏻 Scrivere - Elevator pitch: cos’è, come scriverlo e come esporlo con successo. Come presentarti in trenta secondi facendo capire chi sei, cosa risolvi e perché sei diverso. Un esercizio di chiarezza che serve anche se non ti presenti mai in ascensore.

• 🎧 Ascoltare - Slowly. Un podcast settimanale di Slow News che parla di una cosa alla volta, ma con il tempo che ci vuole. È il contrario dello scroll infinito: qui ti fermi e ascolti davvero.

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